Jak przygotować auto do sprzedaży, by dostać lepszą cenę? Poniższy artykuł podpowiada, jak kompleksowo zadbać o samochód przed ogłoszeniem jego sprzedaży, uwzględniając zarówno kwestie techniczne, estetyczne, jak i formalne.

Przygotowanie techniczne samochodu

Aby zwiększyć atrakcyjność oferty i uzyskać wyższą cenę, kluczowe jest zadbanie o stan techniczny pojazdu. Kupujący zwracają uwagę przede wszystkim na to, czy auto jest sprawne, niezawodne i czy nie grożą mu niespodziewane awarie. Oto najważniejsze kroki:

• Przegląd i naprawy bieżące

  • Sprawdzenie stanu układu hamulcowego (klocki, tarcze).
  • Wymiana filtrów (powietrza, oleju, paliwa) oraz oleju silnikowego na zalecany przez producenta.
  • Kontrola i dopełnienie płynów eksploatacyjnych – chłodniczy, hamulcowy, do wspomagania kierownicy.

• Układ jezdny i zawieszenie

  • Sprawdzenie stanu amortyzatorów oraz sprężyn.
  • Kontrola luzów w wahaczach i przegubach.
  • Weryfikacja geometrii kół w warsztacie.

• Diagnostyka komputerowa

  • Odczytanie kodów błędów i ich usunięcie.
  • Kalibracja czujników (np. ABS, ASR).
  • Aktualizacja oprogramowania sterowników silnika (jeśli producent oferuje).

• Układ elektryczny i oświetlenie

  • Wymiana przepalonych żarówek i kontrola działania świateł awaryjnych.
  • Sprawdzenie akumulatora pod kątem pojemności i stanu naładowania.
  • Test ładowania alternatora.

Estetyka i prezentacja pojazdu

Wygląd zewnętrzny i wewnętrzny auta odgrywa kluczową rolę w pierwszym wrażeniu kupującego. Inwestycja w czystość i detale może znacząco podnieść wartość rynkową pojazdu.

• Dokładne mycie i czyszczenie wnętrza

  • Mycie karoserii z użyciem szamponu oraz glinki samochodowej dla usunięcia zanieczyszczeń.
  • Woskowanie lub nałożenie sealanta zabezpieczającego lakier.
  • Odkurzanie i pranie tapicerki (skóra, tkanina, dywaniki gumowe).

• Usuwanie rys i odprysków

  • Naprawa niewielkich zarysowań za pomocą zestawów typu scratch remover.
  • Likwidacja odprysków kamieni lakierniczym mazakiem w kolorze nadwozia.
  • W razie większych uszkodzeń – wizyta u lakiernika i uzupełnienie ubytków.

• Detailing wnętrza i kokpitu

  • Czyszczenie i konserwacja elementów plastikowych specjalnymi preparatami.
  • Impregnacja i nabłyszczanie skórzanych foteli oraz kierownicy.
  • Usunięcie nieprzyjemnych zapachów – ozonowanie lub neutralizatory zapachów.

• Prezentacja na zdjęciach

  • Wykonanie zdjęć w dobrym świetle – najlepiej w pochmurny dzień lub pod wiatą.
  • Ujęcia auta z różnych perspektyw: z przodu, z boku, od tyłu, wnętrze i silnik.
  • Zwrócenie uwagi na detale – stan felg, kolor lakieru, ewentualne akcesoria.

Dokumentacja i negocjacje cenowe

Kompleksowe przygotowanie dokumentów oraz przemyślana strategia negocjacji pozwalają zwiększyć sprzedaż i osiągnąć lepszą cenę. Poniżej kilka wskazówek:

• Zgromadzenie pełnej dokumentacji

  • Dowód rejestracyjny wraz z ważnym badaniem technicznym.
  • Pełna książka serwisowa lub potwierdzenia faktur za naprawy i wymiany części.
  • Instrukcja obsługi i książeczka gwarancyjna (jeśli nadal obowiązuje).

• Historia serwisowa i potwierdzenie właściwego przebiegu

  • Wydruk z systemu obsługi ASO lub prywatnego serwisu.
  • Faktury za wymiany opon sezonowych – potwierdzenie dbałości o stan ogumienia.
  • Dokumentacja ewentualnych kolizji – koszt napraw i jakość wykonania.

• Ustalenie rynkowej wyceny

  • Porównanie podobnych ofert w internecie pod kątem rocznika, wyposażenia i przebiegu.
  • Korzystanie z portali i kalkulatorów wartości rynkowej pojazdów.
  • Ustalenie minimalnego progu negocjacyjnego, by nie schodzić poniżej opłacalnej wyceny.

• Przygotowanie się do rozmowy z kupującym

  • Przygotowanie listy mocnych stron auta – dobre wyposażenie, niski przebieg, historia serwisowa.
  • Przewidywanie pytań dotyczących ewentualnych usterek i przygotowanie rzetelnych odpowiedzi.
  • Propozycja jazdy próbnej – umówienie się na spotkanie w bezpiecznym miejscu.

Ostateczne kroki przed sprzedażą

Ostatnie przygotowania i przemyślane działania przyspieszą proces sprzedaży oraz zwiększą szansę na uzyskanie oczekiwanej ceny.

• Zabezpieczenia dokumentów i danych osobowych

  • Wyrejestrowanie urządzeń z systemu pokładowego (profil Bluetooth, w nawigacji).
  • Odłączenie kart pamięci i nośników danych.
  • Usunięcie ewentualnych naklejek z prywatnymi numerami telefonów lub kodami serwisowymi.

• Ustalenie formy płatności

  • Gotówka, przelew bankowy czy czek – wybór metody bezpiecznej dla obu stron.
  • Potwierdzenie wpłaty przed fizycznym przekazaniem kluczyków.
  • Możliwość wystawienia faktury lub umowy kupna-sprzedaży.

• Dokładne oględziny z kupującym

  • Wspólne sprawdzenie stanu licznika i spisanie wartości.
  • Oględziny podwozia – możliwość użycia podnośnika.
  • Test jazdy, by potwierdzić brak niepokojących dźwięków lub luźnych elementów.

• Podpisanie umowy i przekazanie kluczy

  • Umowa kupna-sprzedaży zawierająca dane obu stron i opis pojazdu.
  • Potwierdzenie odbioru dokumentów (dowód, polisa OC).
  • Wręczenie kluczyków – głównego i zapasowego zestawu.